2025年1月才完成注册的大健康品牌轻春赋，不到两年就喊出“千城万店”的扩张口号。对外，它主打“前店后院”的家庭健康管理中心社区门店形象，前店卖产品、做体验，后院搞身体养护，想走一条社区健康服务的差异化路线。但《今朝新闻》调查发现，实体门店只是轻春赋扩张的其中一条路，一套门槛更低、不需要开店的“美好生活推荐官”代理体系，正面向普通创业者大范围招募。
轻春赋的产品。315诚搜网配图
9月10日，据《今朝新闻》接触到的轻春赋经销商及招商人员介绍，轻春赋存在“推荐官—合格推荐官—店长”的多级经销体系。一名招商人员说得挺直白：“推荐官的利润大概在30%，推荐官上面还有合格推荐官，合格推荐官利润是在35%到40%，再往上是店长，店长的利润是在40%到45%。”另一名经销商也确认，成为“美好生活推荐官”能拿到30%多的利润，到店长就是40%多。层级越高，从同一笔销售里拿到的收益比例越大。
想往上升，得靠业绩累积。招商人员说，销售业绩加上个人消费都计入总业绩，累计达到6万到7万就能升为合格推荐官，升店长需要20万业绩，业绩不清零、没有时间限制、也没有硬性业绩要求。这意味着，经销商的总业绩包含个人直接销售、个人消费，以及下级推荐官产生的销售业绩。当被追问徒弟业绩是否计入上级时，招商人员确认“你徒弟的业绩也会算给你的”，但补了一句：“不能说你的徒弟做了6万多的业绩，他升级成为合格推荐官，你也升级，这个是不合理的。”也就是说，升合格推荐官得同时满足两个条件：自己业绩达标，人头也得达标，“最少招两个徒弟”，且不限制招多少个。
店长的收益结构更复杂。招商人员说，到了店长，除了拿销售业绩的级差，还能拿和下级代理之间的级别差，同时拿整个团队业绩的3到11个点、市场补贴奖，“后面还有很多的利润可以拿”。所谓“整个团队的业绩”，涵盖了下级推荐官及其发展的成员的销售业绩。
9月12日，消费者王维（化名）向《今朝新闻》提供的一份截图显示，其推广收益页面包含推广费、平台补助、代金券三项，一笔订单推广费450元、平台补助0元、代金券50元；另一笔推广费270元、平台补助630元、代金券100元。王维介绍，母亲2024年5月在社交平台刷到养生技术培训后前往山西某地学习，培训中被推销轻春赋产品，家人陆续使用近2年，累计花费四万余元。其母亲多次前往山西学习后带回9000余元轻春赋产品，他加上一位店长微信后，拿到了一份如何加入、如何升级、如何赚钱的推广说明。
这份推广说明里的“产品自用利润级差表”显示，轻春赋将会员体系划分为会员、金卡、铂金、副店长、店长五个级别，对应不同拿货价。以乐活套餐A款为例，原价4186元，会员价4086元，金卡价、铂金价、副店长价、店长价分别为3386元、2786元、2586元、2386元。级别越高，拿货价越低，利润空间越大。升级规则上，会员为20分以下、金卡为团队累计20分、铂金为团队累计100分、副店长为团队累计600分、店长为团队累计2000分，说明中还注明“你分享出去的客户，下单你有成长分值，复购你有分值，转介绍你也有分值，相当于所有人推着你升级，并且是累计永不清零”。利润分配则列出零售利润、批发收入、平级奖、单店店补、服务奖、忠诚奖、敬老津贴等名目，店长店补按零售业绩档位从2%到10%不等，每月7号发放，发放形式为系统后台积分，健康礼金只能原价购买产品，不计入业绩，不可转赠，只允许给予父母。
此前市场还流传一份据称为轻春赋奖金制度总结的图片，其中“店长业绩奖励”显示团队业绩10万以内提3%，10万至20万提4%，最高可至11%。这与招商人员确认的“团队业绩3到11个点”“市场补贴奖”在核心逻辑上相互印证。
值得注意的是，多名经销商反复强调签约对象是公司而非个人。一名经销商说：“你需要跟公司签约，不是跟我签约，跟我签约就麻烦了，就容易涉嫌传销之类的，就违法了。”另一名经销商也表示“必须得跟公司签约”。
多级经销体系要运转，得有持续客源。调查发现，轻春赋经销商的客源高度依赖社交平台的团购引流。经销商介绍，公司推出59.9元五次的全身塑形体重管理到店体验项目作为引流产品，每位顾客仅限体验一次，“主要目的是把客户吸引到门店”。引流到店后，客户体验排寒湿项目，身体有改善感受后，再推荐产品。转化路径也很清晰：“顾客线下引到你微信上，然后你就跟他聊天嘛，就给他解决嘛……你不能在直播间说，那么引到线下，你就可以成交他了嘛。”另一名经销商说得更直接：“咱们不是单独卖产品，咱们是给别人出解决方案。”
消费者张婷（化名）印证了这一路径。她产后一年腰腹一直没恢复，看到全国连锁品牌轻春赋后，团购了38元5次的40分钟腰腹瘦身项目。到店后，店员推荐购买仪器促代谢项目加饮品补气血套餐，称对瘦腰腹效果好。她花1680元买了10次促代谢套餐，拒绝了补气血饮品。做了5次没效果，店员称是“气血不好所以没效果”，继续让她买补气血饮品。她拒绝并退了剩下5次的费用。张婷说，刚开始体验一两次时，用仪器按摩后马上量腰围“确实瘦了2-3厘米”，但从第三次开始就没效果了。
轻春赋官网显示，品牌是集研发、生产、销售、服务于一体的全国性实体连锁品牌，目前门店总数1300+家，加盟城市300+个，会员总数300万+，年接待消费者人次50万+。但天眼查显示，轻春赋（湖北）品牌管理有限公司成立于2025年1月10日，注册资本100万元，2025年参保仅3人。一个参保3人的品牌管理公司，如何对上千家门店的终端销售行为进行有效管控？
2026年5月9日，轻春赋官方微信公众号曾发布严正声明，称网络报道提及的部分激励表述、推广话术均为个别非授权经销商及外部人员擅自发布，并非公司官方制度与宣传口径，与品牌正规运营体系无关，并表示始终严格遵守《公司法》《消费者权益保护法》《产品质量法》《禁止传销条例》等法律法规。声明还提到，旗下全部产品都是合法合规普通食品和健康相关产品，严禁任何形式宣传疾病治疗、保健功效等超出产品属性的内容，网络流传的部分产品功效宣传、案例分享属于个别人员私自发布，品牌已开展违规信息清理，从严管控经销商队伍。
但《今朝新闻》接触的经销商，一个声称“把我爸爸帕金森调理好了”，一个表示“十多年的高血压都好了”。招募新人时，经销商依旧把家人或自身使用产品调理好慢性病的故事，作为说服意向者加入代理的理由之一，推广过程中还频繁使用“调身体”“解决健康问题”这类模糊表述。王维提供的群聊截图显示，一个名为“轻春赋华东市场某群”的群内，有成员发布消息称“90后的宝妈分享用三仁茶调理孩子的川崎病，全身性血管炎，发病时24小时要打12瓶免疫球蛋白。现在用轻春赋产品完全正常了”，另一条消息称“对自闭症儿童的健康成长是奇迹……从不开口到用产品调理体质，孩子会说出语言了，孩子现在上幼儿园了”。
根据《禁止传销条例》，传销三要件为：缴纳费用或购买商品获得资格、层级关系、团队计酬。轻春赋经营模式是否违法，有待监管部门核查认定。轻春赋官方声明把上述表述归为“个别非授权经销商及外部人员擅自发布”，但管控的边界目前尚未体现在终端。一个2025年1月成立、参保仅3人的品牌管理公司，如何对1300余家门店、300余万会员的终端话术实现有效管控，轻春赋没有给出答案。
来源 | 315诚搜网 综合 消费日报《今朝新闻》
审核 | 冰岛
评论 (0)