齐鲁网·闪电新闻10月16日报道了一件事，记者以加盟商身份卧底进了潍坊寒亭区一家“驼行沙漠营养生活馆”，把这套生意经从头到尾摸了一遍。门店每天都有老年人来听课、领福利，经销商招呼人的方式很直接：“姨，你们四个人拿出手机，我给你们一个码，你们同时扫一下。给介绍人发8个鸡蛋，你叫她明后天报你的名来就行了。”鸡蛋是饵，进门才是目的。

驼行沙漠营养生活馆。

人进来了，讲座就开始了。台上讲的不是营养科普，是驼奶对糖尿病人的“药用价值”。销售人员拿董事长出差带药的事举例，说哈萨克斯坦的医院没二甲双胍，大夫让喝驼奶，“在中国不允许把它当药用，但是在哈萨克斯坦，他们都是拿驼奶当药用的”。可那款“驼行沙漠牌配方驼奶粉”执行的是普通乳制品标准，驼乳含量75%，官方售价798元，补贴后299元一桶。普通食品，话术里往药上靠，这是第一步。

299元的驼奶不是用来赚钱的，是用来筛人的。门店负责人跟卧底记者交了底：整套营销有标准化流程，鸡蛋引流、讲座洗脑、299元驼奶完成“破冰消费”，筛出愿意掏钱的“种子客户”。驼奶只是敲门砖，真正的利润在后面：L硒维生素E胶囊、胶原蛋白肽、纳豆红曲胶囊，998元、1998元、2990元多档套餐排着队等“种子”成熟。潍坊奎文区一家开业早的店，一年就攒了数百名老年客户。有老人对着镜头说：“光吃硒有百十个人，喝驼奶的好几百人了，都是潍坊的。每人消费三千五千，我自己花了小一万块钱了。”

这套模式能跑起来，靠的不是门店自己琢磨，是品牌方在后面推。驼行沙漠的品牌方是北京驼行沙漠品牌管理有限公司，全国超过2000家加盟店，山东落地了十几个区县。总公司提供全套销售方案和话术培训，还定期开封闭私域直播，经销商把密钥发到微信群，老人凭密钥进特定软件看。记者卧底进了一场，讲师搬出书籍资料，说“每天饮用0.5升骆驼奶，能使胰岛素治疗量平均减少30%”。8月22日品牌方在石家庄开的全国经销商大会，持续两天，总经理、销售总监、金牌讲师轮番上台，传授的就是怎么夸大效果、怎么让老人掏钱。

更精明的一招在“科普工作站”。老人花998元买L硒维生素E胶囊，就能签约当“宣传员”，合约十个月，每月领100元“岗位工资”，条件是按时到店打卡，并且必须带新的老年顾客来。利益一绑，老客户自己就成了拉人头的帮手，整套套路转成了闭环。有老人花了一万块买产品，体检发现身体状态没变好，还是接着买。那些鸡蛋早就吃完了，沉进去的钱和攒起来的“信任”还在把人往回拽。

来源 | 315诚搜网 综合齐鲁网·闪电新闻

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